Um plano de marketing digital bem desenvolvido estabelece uma base sólida para o sucesso da sua empresa.
O Marketing Digital está cada vez mais acessível e eficiente. Contrate um plano de acordo com as possibilidades da sua empresa, e alcance os seus objetivos mais rapidamente.
DETALHES IMPORTANTES SOBRE MARKETING DIGITAL
Como funciona o funil de vendas do Marketing Digital?
Diferentemente do Marketing Tradicional que trabalhava no sistema AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), o funil do marketing digital utiliza uma outra estratégia:
ATRAÇÃO
Trabalhar para que os internautas que tenham interesses pertinentes ao que você oferece visitem o seu site.
LEADS
Obter informações de contato de parte dos visitantes atraídos, em troca de uma oferta (template, e-book etc.)
RELACIONAMENTO
Relacione-se com os leads com e-mail marketing, ofereça mais conteúdos relevantes e construa a sua autoridade.
CONVERSÃO
Depois de aquecer os leads com relacionamento, identifique o momento certo e parta para a conversão pretendida.
Quais os pré-requisitos para um Plano de Marketing Digital?
Assim como, para fazer uma viagem de férias memorável para New York não basta apenas comprar as passagens e reservar o hotel, da mesma forma, para se desenvolver um plano de marketing digital para colher conversões com sucesso, também é necessário providenciar alguns pré-requisitos:
Para desenvolver um Plano de Marketing Digital o primeiro passo é estar presente na internet, seja com um site institucional, uma loja virtual, ou até mesmo um blog.
É preciso ter um endereço na internet para receber os seus visitantes.
Ao pensar em Marketing Digital, é bom lembrar de todas as portas para a sua presença online, assim as Redes Sociais precisam estar incluídas.
Ter um site e estar nas redes sociais é apenas o começo, é necessário pensar na qualidade da sua presença nos meios digitais, para oferecer uma boa experiência para os visitantes, bem como muita clareza e objetividade junto aos mecanismos de buscas.
Etapas iniciais de um Plano de Marketing Digital?
Os aspectos mais importantes de um Plano de Marketing Digital são:
PERSONA
Saber precisamente para quem serão dirigidas as ações do Plano de Marketing Digital: identidade de gênero, idade, região onde vive ou trabalha, interesses, como se informa etc.
OBJETIVO
Estabelecer com clareza e objetividade o que se quer da persona: percepção de marca, incrementar vendas, novos clientes entre outros.
OFERTA
Em marketing digital atraímos visitantes com o objetivo de torná-los leads por intermédio da troca de algo que eles precisam por informações de contato. e-books, webinars e templates são alguns exemplos de ofertas.
LANDING PAGES
Criar páginas especiais para fazer a troca da sua oferta pelas informações de contato dos visitantes, bem como páginas de agradecimentos que serão utilizadas nas métricas da sua campanha.
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Etapas intermediárias de um Plano de Marketing Digital?
Chegou a hora da ação, este é o momento de colocar seu Plano de Marketing Digital para funcionar.
DIVULGAÇÃO DA OFERTA
Com base no seu estudo de palavras-chave e por intermédio de anúncios de links patrocinados, postagens ou anúncios nas redes sociais, e-mail marketing (caso você já possua uma base), botões Call to Action e chamadas distribuídas estrategicamente nas outras páginas do seu site.
MONITORAMENTO
Estratégias de marketing digital não começam com eficiência máxima, cada caso é um caso, e para cada caso são necessárias uma série de ajustes, seja a oferta, palavras-chave, imagens e até mesmo cores, são apenas alguns dos aspectos que precisam ser reavaliados o tempo todo dentro de um plano.
RELACIONAMENTO
Antes de partir diretamente para as conversões, depois de conquistar é preciso se relacionar com os leads, para prepará-los para a conversão. O aquecimento dos leads é feito com e-mail marketing (agora você já tem uma base) com orientações pertinentes ou mais ofertas.
É aqui que você tem a oportunidade de construir a autoridade e credibilidade da sua empresa. Entenda o que os seus leads querem ou precisam, e traga-os para o seu lado.
Leads aquecidos aumentam as chances de conversão em até 8 vezes.
Etapas finais de um Plano de Marketing Digital?
Colher e Rever
CONVERSÃO
Após relacionar-se com seus leads, parta para conversão, por telefone, agendamento de visita ou mesmo um e-mail marketing decisivo.
É certo que nem todos os leads chegarão na conversão pretendida num primeiro momento, pois cada lead tem o seu tempo de maturação, por isso não os descarte e continue o trabalho. Um lead é sempre uma oportunidade.
ANÁLISES
Chegou o momento de mensurar todo o conjunto de estratégias do seu plano de marketing digital. Se a sua conversão principal era a VENDA, lembre-se que se plano é composto de várias conversões intermediárias.
Se o internauta viu o seu anúncio e chegou no seu site, isso é uma conversão, se ele lhe deu suas informações de contato em troca da sua oferta, essa é uma outra conversão, se ele abriu seu e-mail marketing ... outra, e assim por diante.
Dentro desse contexto verifique:
CPC - Custo por Clique
CPL - Custo por Lead
LPV - Leads por Venda
CPV - Custo por Venda
ROI - Retorno sobre Investimento
TC - Taxa de Conversão
Crie planilhas e gráficos de acompanhamento com essas e outras informações,
Análise tudo sobre cada uma delas, ajuste o seu plano e agende os próximos passos.
Quer saber o que o seu cliente está procurando? É só perguntar. Lisa Stone - BlogHer
Nós te ajudaremos a descobrir.
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